MRR
Kuu korduvtulu näitab, kui palju lepingulist tulu sinu SaaS-liitumine järgmisse kuusse kaasa võtab. Lisame uued kliendid, laiendused, vähendamised ja lahkumised eraldi ridadena.
IT-startup Eesti / tulumudel 02
Prognoosi oma tulu täpsusega, mida investorid ootavad.
E.V. Mõis Konsultatsioon aitab siduda SaaS-liitumised ja projektipõhise tulu üheks loetavaks juhtimisvaateks. Investor näeb MRR-i kasvu. Sina näed, milline leping seda kasvu päriselt toetab.
mudel / aktiivne
korduv_tuluMRR
aastane_tuluARR
projektidtekkepõhine
prognoositäpsus95%
[ investorivaade valmis ]
01 / mõõdikud
MRR, ARR ja churn peavad rääkima sama lugu.
ARR
ARR on MRR korrutatuna kaheteistkümnega. Projektipõhine tulu jääb sellest arvestusest välja, sest ühekordne arve ei anna korduva müügi kohta valet signaali.
Churn
Churn näitab, kui palju korduvtulu või kliente perioodil kaob. Seome selle kliendisegmentide ja lepingupikkusega, et prognoos ei jääks pelgalt üheks protsendiks.
02 / projektitulu
Projektipõhine tulu kuulub prognoosi, mitte MRR-i.
Jagame arenduslepingu kuude vahel vastavalt töö mahule ja tarneplaanile. Nii ei paisuta üks suur ettemaks sinu SaaS-liitumise näitu.
Selge eristus hoiab kassavoo ja kasvumõõdiku lahus.
/ tekkepõhine jaotus /
| tuluallikas | mai | juuni | juuli | liigitus |
|---|---|---|---|---|
| SaaS-liitumised | 12 400 € | 13 150 € | 14 050 € | MRR |
| Arendusleping A | 8 000 € | 8 000 € | 4 000 € | projekt |
| Hoolduspakett | 2 800 € | 2 800 € | 3 100 € | MRR |
| Prognoositav kassavoog | 23 200 € | 23 950 € | 21 150 € | kokku |
03 / investoriraportid
Investoriraport, mis räägib sinu kasvust.
Koondame korduva tulu, kliendikäibe, churni ja rahavoo samasse raportisse. Näit saadetakse lauale koos selgitusega, mis seda muutis.
Ära esita ainult käivet.
Kasvuaruanne / Q2
IT-EST-2024
MRR24 980 €
NETO CHURN-1,8%
ARR299 760 €
Uued liitumised+4 200 €
Laienemine+1 180 €
Projektitulu eraldi18 600 €
Järgmise kvartali prognoos+12,4%
„Meie viimane kaasamine õnnestus tänu sellele, et MRR oli eristatav projektitulust. Investor sai kasvust aru ühe pilguga.”
Silvi A. / SaaS-ettevõtte juht, Tallinn
Saa oma startupi tulude tervisekontroll.
Võtame ühendust ja vaatame üle sinu MRR-i, ARR-i, projektitulud ning järgmise kvartali prognoosi. Alustame olemasolevatest numbritest.