Juhi mitut müügikanalit ühe pilguga.
Eksport, hulgimüük ja jaemüük käituvad erinevalt. E.V. Mõis Konsultatsioon seob nende marginaalid, maksetähtajad ja tootmismahud üheks otsustatavaks süsteemiks.
Kohalik fookus: Rakvere ja Lääne-Viru tööstusettevõtted.
Küsi kanalite tasuvuse analüüsi
Kanalite võrdlus: kus peitub suurim marginaal?
Käive üksi ei näita, milline leping tootmist päriselt toetab. Arvestame transpordi-, turundus- ja finantseerimiskulu ning vaatame, millal raha kontole jõuab.
| Kanal | Raha liikumine | Mida mõõdame | Otsus |
|---|---|---|---|
| Eksport | 30–90 päeva Tarne ja valuutarisk mõjutavad laekumist. |
Netomarginaal pärast transporti ja krediidikulu. | Milline hind katab viivituse? |
| Hulgimüük | 14–45 päeva Suured partiid seovad tootmisraha. |
Hulgimüügi tulu, partii suurus ja lepingu tegelik kulu. | Kas maht tasub allahindluse? |
| Jaemüük | 1–7 päeva Laekumine on kiirem, tööühik kallim. |
Jaemüügi analüüs, kanalikulu ja laovaru kiirus. | Kui palju mahtu kanal kannab? |
Hinnastamine, mis hoiab kõik kanalid elus.
Igal turul on oma miinimumhind. Seadistame selle enne lepingu allkirjastamist, mitte pärast kahjumi ilmumist.
Miinimumhind on nähtav
Arvutame tooraine, töö, tarne, finantseerimise ja soovitud puhvri ühiku kohta.
Maht ei varja kahjumit
Võrdleme suure partii tegelikku netotulu kiirema, väiksema tellimusega.
Hinda saab korrigeerida
Tooraine või transpordi muutumisel liigub hinnalagi koos lepingu kuluga.
Hinnastamise juhtpaneel
Muuda sisendeid. Vaata lubatud allahindluse piiri.
Raha peab jõudma enne järgmist tootmispartiid.
Rahavood peavad liikuma koos tootmistsükliga.
Seome tellimuse arvelduse tooraine ostu, tootmisperioodi ja tarnehetkega. Viivitusel on koht plaanis.
Tellimus ja ettemaks
Kontrollime lepingu summat, osamakset ja tellimuse kinnitamise hetke.
Tooraine ost
Rahavoog peab katma ostu enne, kui tootmisliin käivitub.
Tootmine ja tarne
Jälgime tootmismahte ja rahavoogusid ühe graafiku peal.
Lõpp-laekumine
Eksporditellimuse viivitusrisk saab rahalise puhvriga kaetud.
Rakvere metallitööstuse näide.
Ettevõtte 70% tulust tuli ühelt eksportkliendilt. Koostasime kanalite võrdluse, korrigeerisime lepinguhindu ja sidusime hulgimüügi partiid jaemüügi kiiremate laekumistega.
Jaotus liikus 40–30–30 suunas. Rahavoo puhver kasvas 1,5 kuult 3 kuuni.
Saa oma tootmisettevõtte kanalianalüüs.
Saada oma nimi ja telefon. E.V. Mõis Konsultatsioon võtab ühendust ühe tööpäeva jooksul ning räägib läbi eksporditulu, hulgimüügi tulu ja jaemüügi tegeliku tasuvuse.